中国移动应该做3G帝国而不是山大王(八)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

【周运明】中国移动Mobile market好像说可以关系到两个商业模式，一个是B to C，一个是B to B to C，这是怎么回事呢？

【项有建】实际上他是把它做成一个电子商务的概念，太小了的业务你中国移动他应该放了。

【周运明】就像您说的他不应该做这些。

【项有建】不应该做这些乱七八糟的，这些具体的低层次的应用应该留给小兄弟们去做，给小兄弟们一口饭吃，花轿子大家抬，别人帮助你抬轿子你还不要给别人工钱，你不但不给钱还敲人家一棒那是不对的。

【周运明简评】这是做法上不大气。

【项有建】你中国移动你要做大，你首先要学Google，只要你做到让跟你一起找吃的兄弟大家都不会饿肚子，这一大帮弟兄们自然就跟着你了。你如要搞得像苹果这样，你跟我找吃，搞不好我还敲你一棒，这样子只要是一有机会的话，大家会就往外溜了。

【周运明】就是说在梦网1.0所谓移动网的时代，他有一个著名的商业模式就是跟SP的分成15：85，您的意思是说到了梦网2.0到了下载店这一块连这15都不应该要了？还是怎样？

【项有建】要不要都无所谓，关键是看什么，你要的话也行，不要的话你发展速度就快一点，这个都不是问题的根本。关键的根本是什么呢？你不能样样都管着，这个能上，那个不能上；这个能做，那个事不能做的，不能像以前国家管企业这样的，说得不好听的，中国移动实际上在梦网上就是那帮SP的领导，我说这个能做，你就能做，这个我不乐意我就不给你做，事实上你应该别管他，你让他做，只要不违法，(那是法院管的，不是我综合应用管的)，跟着你做的人多了，自然就做起来了。

【周运明】就是说在梦网1.0的时候他们积累了一个比较重要的SP管理的经验，就是他们分层、分级形成了精品、排名等等。

【项有建】这些他们都能够用了。

【周运明】这些在这儿都能用？

【项有建】对，那些经验都能用，并且是一笔宝贵的财富，你SP时期积累的一个是经验，一个是渠道，你不单只是经验还有渠道，有一帮经销商SP，SP们下面他又有一批渠道，不然他存活不了了。

【周运明】就是说在梦网1.0的时候我们有SP、CP这个概念，到了下载店这儿这些全是软件开发商了，我们管他们叫什么？只能叫软件开发商还是说也可以叫SP、CP呢？

【项有建】名称无所谓，我认为不要叫SP，要给他换一个新名词，即换汤不换药。因为SP说实在的在一般人的印象中并不好，前一段时间他坑蒙拐骗把人坑怕了。就我来说，一般来说哪个地方要填手机号了我就不填了，我怕不知道什么时候有一个坑给我踩，你换一个名词重新包装一下那就行了。

【周运明】反正说只要是开发应用的软件就行了了。

【项有建】对，名词可以想一个漂亮的、想一个好一点的、想一个时髦一点的，要跟SP彻底划清界线。这样子虽然之前对SP印象不好，但是几年过去以后人家会淡忘SP，你这个品牌就起来了。如果你还用SP的话，人家网上一查，这个受骗那个又受骗了，这个不知道什么时候定的东西想退也退不了。

【周运明】您觉得他在做下载店的时候应该做成什么样的模式呢？就是把1.0好的东西都借鉴过来，再结合2.0的优势或者是特点。

【项有建】对。

（待续）

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