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背水之战:中国电信初告捷

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背水之战:中国电信初告捷

文/项有建 来源:《IT时讯》

“上网本大战”,“校园肉博战”,诸如此类的报道,让人目不暇接,自3G发牌之日起,运营商的3G之战,愈演愈烈,从耗资上百亿的广告大战,到各运营商第一线员工顶着烈日深入校园展开火拼,其惨烈程度为整个通信史上所罕见。绝大多数的冲突,围绕着移动和电信之间展开。

在固话市场日渐逶缩的阴影之下,转向移动市场并杀开一条血路,成了电信的唯一选择。

在无路可退的悲情之中,250万部/月的骄人战绩,再次向人们诉说着哀兵必胜的故事。

天翼,我要为你插上翅膀

天翼主力集群,以“3G网络+无线城市”互成犄角之势,直插移动的心脏,向移动发起战略总攻,移动则以TD无线城市构成同质化战略化解攻势。

鉴于3G建网初期承载能力不足,而无线城市可以在一定程度上缓解这一矛盾,天翼模式无疑是一种切实可行的解决方案,电信采用的是稳扎稳打的战术,选用Wi-Fi这一成熟技术,由于Wi-Fi在一般用户眼里,是免费上网的代名词,至少在早期,天翼计划能够得到先声夺人之利。而移动采用的是一网两用的TD无线城市,试图在创新中获得先机。

点评:天翼本着用户体验为战略突破口,向移动的核心阵地实施突破,而移动在防守时不忘创新,一石二鸟,极具大将风度。

TD座机,茫然脱离主战场

在天翼的剌激之下,急于反击的移动忙中出错,向电信发起了代号为“TD座机计划” 的第一波次进攻,移动的战略目标,直指电信的腹地――固话市场,拉开了3G大战的序幕,“无线座机”虽然资费相当“平民”,无奈的是,固话市场一直是电信的传统势力范围,结果曾经轰轰烈烈的“TD座机计划”犹如泥牛入海。

点评:TD座机计划,置主阵地移动市场而不顾,以弱军之势分兵冒进,试图抢占一个日渐萎缩的市场,犯了双重错误。

3G本本,一场辛苦为谁忙

在接下来的上网本之战中,一时之间,无论是广告之中还是在各个电子卖场之上,3G上网本的身影可以说是无处不在,这个被运营商寄予厚望的3G上网本,可惜网络的基础建设跟不上需求的增长,无法给用户带来良好的上网体验,在望而却步的用户面前,与上网本市场整体增长形成了巨大的反差。

点评:良好的用户体验是前提,在条件成熟之前缓下脚步不失为明智之举。

校园,肉博用上真刀枪

刚入学校的新生,突然发现成了运营商们的宠儿,上帝的感觉,在各运营商员工的热情之下,立刻呈现在新生们的面前,乐不思蜀,此时被赋与了全新的含义。

对于现时消费水平不高的学生用户来说,资费的优惠程度,成为了他们购机的首选因素,在校园的新生宿舍楼前、在校园的主干线,三大运营商打起了擂台,争夺新生入网,“存50送50”、“送SIM卡”、“送话费卡”等各种优惠,吸引了学生们的兴趣。拼价格,拼服务,拼质量,成为了校园大战的主旋律,在这些形形色色的价格大战之中,用户成了最大的赢家。

校园肉博战,把移动与电信的竞争推向了高潮,在城市的移动市场接近饱和之时候,对于每年700万的高校学生的争夺,成为了不可多得的重点,这些学生全部都是或将会成为手机的用户,并且是社会未来的栋梁,是未来白领阶层的主力,他们不仅在不远的未来将具有相当的消费能力,而且可以作为一群意见领袖,往往能够左右着对技术不敏感的中老年用户群体的意见。

点评:校园大战如此的激烈,可以说是到了悲壮的程度。

电信,绝地出击谁能挡

而电信的优势在于对3G网络性的理解,以电信与微软在MSN的合作为例,电信在不费一兵一卒的情况下,便得上千万之巨的MSN用户,通过这一合作,拉近了与电信的距离,正可谓四两拨千斤,用户,通常更愿意选择他们所熟悉的运营商。

通过开放性的合作,为电信带来了数量众多,质量顶级的盟军,而这些超一流的合作者,所带来的不仅是数量巨大的潜在用户群,而且还能快速地为它的正面形象加分,这正是电信能够让移动感到害怕的地方。

整个战局从开始到现在,中国电信可以说是最大的赢家,电信接手联通CDMA网络时,用户总量不到3500万,在移动电话市场份额不足5%,中国移动的份额大概为80%,中国联通维持在15%。从今年2月开始,中国电信CDMA开始扭转新增用户下滑的局面,7月份新增用户达到245万户,占当月新增用户市场份额的32%。而当月中移动在新增用户市场份额首次低于60%,而去年同期,中移动在新增用户市场份额高达93%。

以9月份为例:中国电信CDMA手机9月份的销量突破250万部,同比增长超过600%。据估计,中国电信有望年内实现C网用户增长3500万的目标。

点评:电信准备充分,选点准确,在背水一战的悲情之下,初战告捷,而移动虽然没被伤到元气,却显得有些心浮气躁,导致电信进展比预想中要顺利。

从你所拥有的对手,就可以看出你的实力和地位,对中国电信来说是如此,对中国联通来说,又何尝不是如此呢?

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