软件被迫免费之后 收入将来自何处?
2006.01.17来自:计算机世界
处于挑战者位置的商家总是在探寻新的业务模式,Sun就是在迫于各方压力的情况下发布了其软件免费战略。软件产品免费了,Sun的服务收入将来自何处?
Sun的软件产品主要集中在中间件领域,对于信息化程度较高的大型企业用户来说,中间件平台的搭建已经相对完善,选择WebSphere还是WebLogic都已有定论,两、三年甚至四、五年之内都不可能轻易更换平台;对于规模较小的企业用户来说,它们对中间件平台的需求并不算多;剩下中等规模企业用户,大概最有可能对Sun的软件感兴趣。中等规模企业用户又可以大致分为两类:一类是拥有一定的技术实力,使用开放源码软件,它们一定会对Sun的平台很感兴趣,但Sun从它们身上收取服务费的可能性不大,至少目前很难;另一类则是将系统建设外包给系统集成商的中型企业,或许它们最有希望成为Sun软件服务收入的主要来源。
国内的系统集成商(SI)和独立软件开发商(ISV)在为用户构建基于中间件的解决方案时通常提供三种选择:WebSphere、WebLogic和JBoss/Tomcat,前两种方案对中型企业用户来说有些昂贵,而基于JBoss的开放源码系统又让它们不放心。如今Sun的免费软件则为它们提供了第四种选择,在某种程度上,它可能会成为系统集成商首推的方案之一:首先,基于Sun平台解决方案的TCO更低;其次,Sun的品牌消除了用户对服务的后顾之忧;最后,系统集成商也因此可能拥有更大的利润空间。
事实上,除了开放源码爱好者之外,在中国对Sun软件免费最感兴趣的大概就要算是SI/ISV的技术人员了,不少SI/ISV把Sun的这次策略当做是另一次利润增值机会。当中型企业用户在需要服务支持时,第一反应一定是找SI/ISV,而SI的第一反应一定是自己解决,熟悉WebSphere和WebLogic的系统集成商为用户提供一般的技术支持不会有问题,不少SI/ISV可能更愿意越过Sun而自己为用户提供服务支持。
在一段时间之后,Sun为了确保自己的服务盈利,也许会针对合作伙伴出台认证资格之类的东西,但一定不能太早,早了会对合作伙伴限制太多,反而会将更多的合作伙伴拒之门外,但也不能太晚,晚了很难说Sun能在不考虑服务盈利的情况下支持多久。
对于Sun来说,软件免费无疑是把双刃剑。
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